Limob-opleiding ism Ivoc-IPV-VIBAM-OBMB
Verkopen met resultaat - module I - verkoopvoorbereiding
Module 1: Verkoopvoorbereiding
 
    DOELSTELLING
      Basisprincipes van de communicatie even op het voorplan zetten.
      Inzicht verwerven in onze gesprekspartner.
      Via het opmaken van een sellogram (verkoopmatrix) brengen de medewerkers de eigenschappen van hun producten en/of diensten alsook de marktomgeving in kaart. Dit is het denkkader van waaruit elke verdere actie naar de klant toe voorvloeit.
      Verwerven van een grondig inzicht in de waarde van de producten en/of diensten en in bijhorende voordelen.
      Verhogen van de contactvaardigheid door betere kennis van de producten en/of diensten.

    DOELGROEP
      Personen die een functie (zullen) uitoefenen op de commerciŽle binnen- of buitendienst en die hun bekwaamheden op dat vlak gestructureerd willen verbeteren of verhogen.
    Deze opleiding bestaat uit een traject van 3 modules die apart kunnen gevolgd worden.
 

PROGRAMMA
    Professionele CommerciŽle Communicatie: verbaal en non-verbaal, ook aan de telefoon:
      Een zelfzekere en positieve uitstraling: vertrouwen winnen van de klant.
      Proactieve klantgerichtheid: overtuigingskracht naar de klant toe en aanvankelijke weerstand ombuigen naar interesse.
      Alerte houding en luistervaardigheid: de juiste vragen stellen en niet laten meeslepen in het verhaal van de klant.
      Dynamisch taalgebruik: snel “to the point” komen.
      Resultaatgerichte aanpak: kort op de bal en snel overgaan tot afsluiten.

    Aandacht voor het profiel van mijn klant:
      Aanduiden van de soorten klanten.
      Hoe die klanten benaderen ?

    Opmaak van het sellogram
      Principe van het sellogram.
      Wie zijn wij als bedrijf en hoe omschrijven wij onze positie naar de klant toe.
      Wat zijn onze diensten en/of producten : bepalen van eigenschappen en bijhorende voordelen.
      Wie zijn onze medespelers in de markt en hoe is onze positie t.o.v. hun aangeboden diensten ?
      Met welke doelstellingen of motivaties wil ik de klanten benaderen ?
      Samenstellen gebruiksklaar Sellogram op basis van bovenstaande gegevens.

    Link naar telefonisch prospecteren en verkoopsgesprek.
 SESSIES

No documents found

Organiseer op maat van mijn bedrijf
Verwittig mij bij latere sessies
 
KOSTPRIJS
Bedienden en kaderleden uit PC 209 Limburg:
  • Bedrijf stelt maximaal 20 bedienden tewerk: 60 Euro per persoon per dag.
  • Bedrijf stelt meer dan 20 bedienden tewerk: 120 Euro per persoon per dag.
Bedienden en kaderleden uit andere sectoren betalen 195 Euro per persoon per dag.
Gratis voor deelnemers Outplacement Limob (LOC).
Gratis voor bedrijven in herstructurering.

Opmerking: de opleiding kan met opleidingscheques betaald worden.

LESGEVER
Paul Vanhauwenhuyse
Athena

GERELATEERDE OPLEIDINGEN

MEER INFORMATIE?
Boudewijn Herbots
Tel: 011-233137
boudewijn.herbots@limob.be


www.limob.be